Termômetro Reforma Tributária: 04/08/2026

Comentário do Prof.Preciso te dar duas leituras desse item, e as duas importam. A primeira é técnica, e ela começa com uma advertência: 18,7% não é a alíquota do IBS. É a premissa que o Comitê Gestor adotou para montar a metodologia de projeção de arrecadação, dentro da Resolução CGIBS nº 14 de 2026. Guarde essa distinção com carinho, porque nas próximas semanas você vai ver esse número circulando em grupo de WhatsApp como se fosse alíquota definitiva, e quem repetir isso para cliente vai ter que voltar atrás depois. A alíquota de referência do regime definitivo será fixada no seu tempo próprio, pelo processo desenhado na Emenda Constitucional nº 132 de 2023 e na Lei Complementar nº 214 de 2025, com base em arrecadação efetiva. Agora a segunda leitura, e é aqui que o item ganha valor de verdade. Premissa de quem arrecada tem peso diferente de estimativa de quem paga. Quando o órgão responsável por gerir o imposto senta para calcular quanto vai entrar e escolhe 18,7% como padrão de trabalho, ele está dizendo qual é a ordem de grandeza que considera realista. E 18,7% de IBS, somado à CBS, coloca a carga total do modelo dual naquela faixa que a gente vem discutindo há dois anos, próxima dos vinte e poucos por cento. Ou seja: a conta que você já vinha fazendo nas simulações não estava fora da realidade, e agora ela tem um ancoradouro melhor do que tinha ontem. O que fazer com isso na prática, hoje mesmo. Primeiro, revise as simulações que você entregou a cliente nos últimos meses e verifique qual alíquota você usou. Se você usou algo bem abaixo disso, sua simulação está otimista e merece uma nota de revisão. Segundo, quando for apresentar número a empresário, apresente sempre em faixa, com cenário conservador, cenário central e cenário otimista, e diga de onde veio cada premissa. Simulação com um número só transmite uma falsa precisão que a fase atual não comporta, e é ela que gera a frase mais desagradável que um cliente pode dizer dois anos depois, que é "mas você me disse que seria tanto". Terceiro, e esse é o ponto de posicionamento profissional: use esse item para reabrir conversa com a carteira. Você tem, hoje, um motivo concreto e datado para ligar para o cliente que empurrou o assunto com a barriga. Não é venda, é dever de informação, e é assim que se constrói autoridade. Por fim, se a metodologia adotada não conversar com a realidade econômica do setor que você atende, escreva de forma objetiva e leve ao seu conselho de classe, o CRC, a OAB, a entidade que representa a sua categoria, porque é ela que consolida as manifestações e as encaminha à administração tributária.

Comentário do Prof.Esse item parece assunto de orçamento público, mas ele tem consequência direta na sua mesa, e eu vou mostrar onde. Comece pelo básico: 2027 é um ano em que o IBS ainda roda em alíquota de 0,1%, e mesmo assim o volume estimado é de R$ 5,15 bilhões. Faça a regra de três mental e você entende por que ninguém vai tratar esse imposto com leniência quando ele chegar à alíquota cheia. O que está sendo montado agora, com esse dinheiro, é a estrutura que vai acompanhar o seu cliente pelas próximas décadas. Repare no segundo dado, o do custeio: até metade da arrecadação, no teto de R$ 2,58 bilhões, pode financiar as atividades do próprio Comitê em 2027. Isso significa que o Comitê Gestor está sendo capitalizado para construir tecnologia, quadro técnico e capacidade de cruzamento de dados antes de o imposto pesar no bolso de alguém. Traduzindo para a linguagem do dia a dia: quando o IBS entrar de verdade, ele já nasce com uma máquina de conferência rodando, e não com uma estrutura improvisada aprendendo no caminho. Quem apostou que a fiscalização do novo modelo demoraria a engrenar apostou errado. O que fazer com isso. Pare de tratar 2026 e 2027 como período de tolerância eterna e comece a tratar como janela de arrumação, que é o que eles são. Tudo que você deixar torto agora, cadastro de produto, classificação, cadastro de fornecedor e de cliente, vai ser lido depois por um sistema construído justamente para achar inconsistência. E aqui vai a recomendação concreta: escolha esta semana um cliente da sua carteira, o de maior faturamento, e faça o inventário do que está pendente de arrumação nele. Não precisa resolver tudo, precisa saber o tamanho do problema. Diagnóstico feito em agosto é projeto, diagnóstico feito em 2027 é emergência, e emergência é sempre mais cara para o cliente e mais desgastante para você.

Comentário do Prof.Tem gente que vai ler esse item como institucional e passar direto. Não passe, porque tem informação prática escondida em cada número. Comece pelos 120 grupos de trabalho de análise setorial. Isso quer dizer que a regra do seu setor está sendo escrita agora, em mesa técnica, por gente que precisa de contribuição de quem opera na ponta. Segue daí que reclamar da regra depois de publicada é o caminho mais longo e mais frustrante, e contribuir enquanto o grupo está aberto é o caminho curto. Agora veja o segundo número com olhos de contador: 847 sugestões na consulta pública do regulamento do IBS. Para um país com milhões de empresas ativas, 847 é pouquíssimo. Isso não é crítica ao Comitê, é retrato da nossa categoria: a gente reclama muito em grupo de WhatsApp e participa pouco onde a decisão é tomada. Se a regra que vai te atormentar em 2027 sair ruim, parte da conta é dessa desproporção. O terceiro número, os 54 membros do Conselho Superior, 27 estaduais e 27 municipais, explica um ponto que gera muita confusão: o IBS não tem um dono só, ele tem governança compartilhada entre estados e municípios, e é por isso que a interpretação precisa ser uniformizada por dentro do Comitê antes de chegar ao contribuinte. Enquanto isso não amadurece, divergência entre entes é risco real, e risco real se documenta. Aqui a orientação concreta para a sua semana. Primeiro, acompanhe as consultas públicas do Comitê Gestor e da Receita Federal e coloque uma pessoa do seu escritório como responsável por olhar isso, nem que seja quinze minutos por semana. Segundo, quando encontrar um ponto do regulamento que não fecha com a operação real do seu cliente, não guarde para a mesa do cafezinho: escreva em uma página, com o dispositivo citado, o problema concreto e a sugestão de redação. Terceiro, leve esse texto ao seu conselho de classe, o CRC, a OAB, a entidade que representa a sua categoria, porque é ela que consolida as manifestações e as encaminha à administração tributária. Contribuição individual isolada tem pouca força, contribuição consolidada por entidade tem assento e tem resposta. E uma observação final sobre o número de dois mil técnicos: é gente estudando a mesma norma que você, em tempo integral. Não dá para competir com isso no improviso, dá para acompanhar com método.

Comentário do Prof.Esse é o item que eu queria que você lesse duas vezes, porque ele desloca a Reforma do departamento fiscal para o departamento financeiro, e é nesse deslocamento que mora o serviço que quase ninguém está prestando ainda. Explico o mecanismo sem tecnicismo. Hoje o varejista vende, recebe o dinheiro inteiro na conta e paga o tributo depois, no vencimento. Nesse intervalo, ele usa o dinheiro do imposto como capital de giro, muitas vezes sem perceber que faz isso. Com o split payment, o valor do IBS e da CBS é separado no momento da liquidação e segue direto para o Fisco. O tributo não aumentou, mas o dia em que ele sai do caixa mudou, e essa mudança de data é uma redução real de giro. Para uma farmácia de bairro que gira com margem apertada e prazo longo de distribuidor, perder alguns dias de flutuação de caixa não é detalhe contábil, é a diferença entre pagar o fornecedor em dia e entrar no cheque especial. Por isso a previsão de corrida ao crédito bancário faz sentido, e por isso ela é evitável com antecedência. O que eu recomendo, de forma concreta e nesta ordem. Primeiro, escolha os clientes de varejo da sua carteira e calcule para cada um o valor médio mensal de tributo sobre vendas e quantos dias esse valor costuma permanecer na conta antes do recolhimento. A multiplicação desses dois números é, em reais, o capital de giro que ele vai deixar de ter. Esse é o número que você leva para a reunião, e é ele que faz o empresário parar e ouvir. Segundo, com o número na mão, discuta as três saídas possíveis, que são renegociar prazo com fornecedor, ajustar política de prazo com o cliente, e contratar linha de capital de giro antes de precisar, porque crédito contratado com planejamento custa uma fração do crédito contratado no aperto. Terceiro, coloque isso na precificação, porque parte do custo financeiro novo pode e deve entrar na formação de preço, com o cuidado de não perder competitividade. E um recado de posicionamento: quando você leva essa conversa para o cliente do varejo, você deixa de ser o profissional que entrega guia e passa a ser o profissional que protege o caixa. É o mesmo conhecimento técnico, aplicado em outro lugar da mesa, e é ali que está o honorário que a Reforma abriu.